Jei jau peržiūrėjote galimus pacientų gynimo karjeros kelius ir nė vienas iš jų neatitinka jūsų norų ar poreikių, galite apsvarstyti galimybę pradėti savo pacientų gynimo verslą kaip savarankišką pacientų advokatą.
Lisa-Blue / E + / Getty ImagesČia yra keletas pagrindinės informacijos, kuri padės jums pradėti verslą pacientams.
Apie tave
Kai kas nors pradeda naują verslą, jis pasirenka verslininko gyvenimą. Sėkmingi verslininkai turi keletą bendrų požymių. Pradėkite nuoširdumo sau, kai atsakote į šiuos klausimus:
Ar esate savarankiškas startuolis? Ar esate pasirengęs padaryti tai, ko reikia, nelaukdamas, kol kiti tau pasakys, ką daryti, ar pasikliauji, kad tai padarys? Ar galite savarankiškai nukreipti savo darbą ir sutelkti dėmesį į savo tikslus?
Ar esate tinklo vartotojas? Retas yra verslo žmogus, sėkmingai dirbantis vakuume. Kiti, nesvarbu, ar tai jūsų draugai, ar jūsų konkurentai, ar tiesiog kiti verslo žmonės iš Prekybos rūmų ar verslo patarimų klubo, bus jūsų didžiausias naujų klientų ar naujų išteklių šaltinis. Gebėjimas schmooze, tiek duoti, tiek gauti, bus vienas iš įgūdžių, kurio jums labiausiai reikės.
Ar klesti iššūkiai? Ar jus gąsdina retai ir ar turite storą odą? Ar esate kantrūs ir subalansuoti? Nuosavas verslas ir jo valdymas reiškia nuolatinius iššūkius. Kaip paciento advokatas, jums teks susidurti su žmonėmis, kurie neblogai bendrauja, su skausmu, artimaisiais, kurie turi savo idėjas, konkurentais, pinigais, medicinos personalu ir kitais, kurie pusiausvyrą ir kantrybę pavers svarbiu požymiu. tau taip pat.
Ar lengvai prisitaikote prie pokyčių rinkoje? Ar galite padidinti aplinką ir atlikti pakeitimus, kad patenkintumėte jos poreikius? Būdamas verslininkas reiškia, kad pirmiausia turite sugebėti nustatyti savo rinkos pokyčius ir, antra, greitai prisitaikyti prie šių pokyčių.
Ar esate geras klausytojas? Turėsite išklausyti savo klientus, šeimos narius, medicinos specialistus, draudimo žmones, savo finansų, teisinius ir rinkodaros verslo patarėjus ir kitus. Turėsite suprasti jų požiūrį ir žinoti, kaip įsitikinti, kad jie žino, jog buvo išklausyti, prieš jums einant į priekį priimant sprendimus.
Ar esate savidrausmingas? Dirbti sau reiškia dirbti sunkesnes ir ilgesnes valandas nei kada nors kitam. Jūs neturėsite, kad kas nors kitas jums pasakytų, kada būti biure, ar prižiūrėtų jūsų tvarkaraštį.Turėsite išlaikyti savo dėmesį darbui, tačiau taip pat turėsite žinoti, kada pats laikas padaryti pertrauką.
Ar esate patikimas? Kai kurioms įmonėms patikimumas nėra toks svarbus kaip pacientų atstovavimo verslui. Žmonėms sakysite, kad jie gali pasitikėti savo sveikata, finansais, gyvenimu arba visais trimis. Ar jie gali?
Ar suprantate savo silpnybes? Galbūt esate geriausias advokatas pasaulyje, tačiau jei negalite susitvarkyti su buhalterija, turite atsivesti buhalterį. Yra daug žmonių, kurie gali jums padėti jūsų versle, tačiau jūs pats turėsite žinoti, kada ateis laikas juos deleguoti ir sumokėti už tai, kad padėtumėte. Kai žinosite, kur yra jūsų verslo problemos, žinosite, kaip kreiptis pagalbos ir pas ką kreiptis.
Ar gerai mokaisi iš klaidų? Versle klaidos nebūtinai yra nesėkmės. Kartais jie yra geriausias būdas sužinoti, kas veikia, o kas ne. Jums nereikia daryti savo klaidų, nes galite mokytis ir iš kitų klaidų, jei atkreipiate dėmesį. Bet tai yra raktas - reikia atkreipti dėmesį ir atitinkamai prisitaikyti.
Ar turite palaikymą iš aplinkinių? Šeimos nariai taip pat turi būti pasirengę susidoroti su ilgomis jūsų darbo valandomis ir verslu.
Ar turite pakankamai pinigų banke, kad galėtumėte apmokėti namų ūkio sąskaitas už metus, ar kas nors kitas, kuris palaiko jus ir jūsų namų ūkį, todėl sąskaitų mokėjimas neturi būti jūsų dėmesys? Retas atvejis, kai naujas verslas iš pradžių yra pakankamai pelningas, kad galėtų sumokėti verslo sąskaitas ir sumokėti savininkui algą net per pirmuosius kelerius metus.
Ar turite verslo paskolų šaltinį ir asmeninį kapitalą, kuris jas remtų? Dar rečiau nei gauti išankstinį pelną yra galimybė naujam verslui pasiskolinti pinigų verslo vardu. Greičiau skolintojas ieškos jūsų asmeninės garantijos. Įsitikinkite, kad turite gerus santykius su savo bankininku, pageidautina, suprantančiu jūsų sugebėjimą sėkmingai atlikti verslą.
Ar turite pakankamai pinigų savo pinigų srautų poreikiams patenkinti? Grynųjų pinigų srautas yra ne tiek pinigų suma, kiek aprašymas, kaip jie gaunami ir išmokami. Pvz., Kiekvieną mėnesį gali tekti sumokėti 3000 USD vertės sumą ir galbūt galėsite atsiskaityti savo klientams 4000 USD, tačiau šie klientai jums nemokės bent mėnesį ar ilgiau, kai išsiųsite jiems sąskaitas. Tuo tarpu sąskaitos bus mokėtinos iškart. Teigiamas pinigų srautas reiškia, kad galite padengti šias sąskaitas dar prieš tai, kai klientai už jūsų atliktą darbą faktiškai moka.
Verslo mokesčiai yra visiškai kitoks gyvūnas nei gyventojų pajamų mokesčiai. Priklausomai nuo pasirinktos verslo struktūros, turėsite taikyti naują taisyklių rinkinį, nurodantį pajamų rodymą ir atskaitymų įrodymą. Be federalinių mokesčių, kuriuos turėsite mokėti, jūsų valstybei taip pat bus keliami reikalavimai. Norėdami gauti daugiau informacijos apie mokesčių reikalavimus, norėtumėte pasikalbėti su MUĮ.
Į finansavimą įtraukiami ir draudimo aspektai. Net jei neturėsite vietos, kur jūsų klientai jus aplankys, turėsite būti apdrausti dėl savo intelektinio darbo, pvz., Klaidų ir praleidimo ar net netinkamos praktikos, kai kurios pacientų gynimo formos. Jums reikės draudimo patarėjo, kuris suteiks tą patarimą.
Jei kyla problemų suprantant finansavimą, draudimą, mokesčius ir pinigų srautus, norėsite pasamdyti tokį asmenį kaip buhalteris, kuris galėtų padėti jums atlikti šias užduotis. Jų nesuvokimas gali sukelti jūsų verslo žlugimą, net jei esate geriausias pacientų gynėjas pasaulyje.
Apie savo klientus ar klientus
Kas jus samdys? Dar svarbiau, kas jums mokės už jūsų pacientų gynimo darbą? Šie žmonės vadinami jūsų tiksline rinka, o jūsų rinkodara ir pardavimai bus nukreipti tiesiai į juos.
Galite manyti, kad jūsų rinka yra vyresnio amžiaus žmonės, kuriems reikia pagalbos dėl „Medicare“. Bet jei jus faktiškai samdo ir moka būtent jų vaikai, tuomet jūsų tikroji tikslinė rinka yra vaikai, o ne vyresnio amžiaus žmonės. Arba vyresnis asmuo arba vaikas gali būti vartai kitam. Taip, tai yra rinkodaros kalba, bet jūs turite suprasti, kad sėkmingai dirbtumėte savo pacientų propagavimo versle.
Turėsite sugalvoti gerą sąrašą žmonių, kurie gali jus pasamdyti dėl jūsų paciento gynimo įgūdžių, galimybių. Jei siūlote medicinos ryšių paslaugas, jūsų klientai gali būti asmenys, jų šeimos nariai, netgi jų darbdaviai ar draudikai. Jei siūlote draudimo ar atsiskaitymo derinimo paslaugas, galite apsvarstyti galimybę susisiekti su vartų prižiūrėtojais ar referentais, kurie iš savo klientų išgirsta apie atsiskaitymo problemas. Advokatai, buhalteriai, finansų planuotojai ar draudimo brokeriai gali žinoti apie jūsų potencialius klientus.
Taip pat turėsite suplanuoti, kaip nukreipti savo rinkodarą. Ar jums reikia brošiūros? Jei taip, kaip tai sutelksite? O svetainė? Ar žinote, kaip sukurti svetainę, kurią lengvai suranda paieškos sistemos? Ką tai turėtų pasakyti? Ar įtraukiate kainodarą?
Jei gerai neišmanote tikslinių rinkų ir rinkodaros, įskaitant reklamą, ryšius su visuomene, svetaines ir kitus įrankius, norėsite pasamdyti ką nors, kas padėtų jums vykdyti rinkodarą. Be rinkodaros ir klientų neturėsite jokio verslo.
Apie jūsų paslaugas
Yra daugybė pacientų gynimo paslaugų rūšių: pradedant palengvinančiu ryšį tarp medicinos specialistų ir pacientų, padedant susitvarkyti draudimo ar medicinos sąskaitas ir padedant pacientams namuose.
Puikiame naujo verslo pradžios pasaulyje atliksite keletą oficialių rinkos tyrimų, kad tiksliai nustatytumėte, kas jus samdys ir ką jums mokės už darbą. Realiau, užmegzkite ryšį su žmonėmis, kurie, jūsų manymu, galėtų naudotis jūsų paslaugomis. Ir atidžiai klausykite, ką jie sako apie paslaugas, kurių jiems gali prireikti, ir ką jie gali būti pasirengę mokėti už tas paslaugas.
Tada sudarykite pacientų gynimo paslaugų, kurias galite pasiūlyti, sąrašą, kurį, jūsų manymu, domins tie, kurie jus samdys. Jums bus geriau pradėti nuo trumpesnio sąrašo, tada pritaikyti jį prie paslaugų, apie kurias jūsų klausia potencialūs klientai. Tai yra vienas iš pakeitimų, kurių jums gali prireikti, kaip minėta anksčiau.
Turėsite įkainoti tą paslaugų sąrašą. Tai bus sunkiau, todėl gali tekti paprašyti ekspertų jums padėti. Toliau rasite nuorodą į išteklius.
Ar radote kitų, kurie siūlo paciento gynimo paslaugas, kurias norite pasiūlyti? Kiti, kurie siūlo tas pačias ar panašias paslaugas, bus jūsų konkurentai, ir jūs turėsite laikyti skirtukus savo konkurentams. Geriausias būdas gauti šią informaciją yra pradėti klausinėti tinklo ir verslo patarėjų.
Jei nerandate kitų, kurie siūlo jūsų planuojamas paslaugas, tam gali būti kelios priežastys. Viena iš priežasčių gali būti ta, kad esate pirmas! Jei esate ir darote tai gerai, tikėkitės, kad kiti netrukus paseks. Juk mėgdžiojimas yra nuoširdžiausia forma, kai žinai, kad darai kažką teisingai.
Kita priežastis, kodėl konkurentų gali nebūti, yra ta, kad nėra pakankamai rinkos. Jei gyvenate kaime, kuriame gyvena ne daugiau kaip keli tūkstančiai žmonių, arba rajone, kuriame gyvena daugiausia jaunesni žmonės, turintys mažai sveikatos problemų, jums gali nepakakti verslo.
Trečia priežastis gali būti ta, kad kažkas jau bandė siūlyti jūsų paslaugas, tačiau negalėjo sumokėti tiek, kad galėtų tai padaryti, arba neturėjo pinigų srauto, reikalingo išlaikyti verslą.
Šių nustatymų atlikimas yra namų darbų, kuriuos turite atlikti ruošdamiesi pradėti verslą, dalis.
Būdas įsitikinti, kad atlikote reikiamą apžvalgą, yra žinoti atsakymus į klausimus, kuriuos jums užduos žmonės, kurie gali jus apklausti ir būti pacientų gynėjais.
Privatumo įstatymai vaidins svarbų vaidmenį
Norėdami būti sėkmingu pacientų gynėju, turėsite tvirtai suprasti HIPAA įstatymus ir sugebėti įnešti pakankamai pasitikėjimo, kad jie pasirengę paversti jus savo sveikatos priežiūros įgaliotiniu ar savo finansų agentu, atsižvelgiant į paslaugas, už kurias jus samdo.
Be abejo, jūsų sugebėjimas įskiepyti šį pasitikėjimą taip pat padės pasiekti jūsų rinkodarą. Su kiekvienu klientu, kuriame dirbate, rasite sėkmės, kuria galėsite pasidalinti su kitais (žinoma, su jų leidimu). Be to, jie pasidalins jūsų sėkme su kitais, o tai reiškia WOM (iš lūpų į lūpas) reklamą, kuri yra efektyviausia ir nebrangiausia rinkodara.
Pradėkite savo verslą
Pasiruošę įšokti? Kai atsakysite į klausimus apie save, savo finansus ir pacientų gynimo paslaugas, atėjo laikas imtis šių svarbių žingsnių, kad jūsų verslas būtų pradėtas.
Verslo planas yra būtinas. Jūsų verslo planas bus jūsų sėkmingo pacientų gynimo verslo planas. Tai apibūdins visas jūsų paslaugas, finansavimą, rinkodarą ir augimo planus. Tai nebūtinai turi būti ilgas, labai išsamus dokumentas, tačiau jame turi būti visi reikalingi komponentai.
Jums nereikia sugalvoti verslo plano komponentų. Galima vadovautis daugybe sąrašų ir pavyzdžių. Bet jūs turite būti labai aiškus, lygiai taip pat, kaip jums reikia aiškių nurodymų, kaip važiuoti į naują vietą, kur jums dar niekada nereikėjo naršyti.
Turėsite nustatyti savo verslo struktūrą. Ar būsite soloprenyras, dar žinomas kaip individuali įmonė? Gal jūs ir partneris norite pradėti verslą? Ar jums reikia įkurti tokią korporaciją kaip „S-Corp“ ar „LLC“ ar net „LLP“? Jūsų advokatas bus tas asmuo, kuris padės jums apsispręsti.
Kaip pavadinsite savo verslą? Tam tikra prasme verslą įvardyti yra sunkiau nei vaiką. Yra specialistų, kurie nieko nedaro, tik pasirenka verslo ir produktų prekių pavadinimus, nurodydami, koks svarbus yra šis žingsnis.
Yra keletas verslo pavadinimų svarstymų, pradedant tyrimais, kokie pavadinimai jau naudojami ir yra pažymėti prekės ženklais, iki nenaudojant savo vardo, nes jei kada nors norėsite parduoti verslą, jis gali turėti mažiau vertės su jūsų vardu. Taip pat turėsite nustatyti, ar domeno vardas (URL ar žiniatinklio adresas) taip pat yra. Skirkite šiek tiek laiko ir atlikite jau nustatytus veiksmus, kad pavadintumėte savo verslą.
Net jei neturite darbuotojų, bet jūs patys, jums reikės darbdavio identifikavimo numerio (EIN). EIN lengva gauti iš IRS svetainės. EIN naudosite daugeliui dalykų, pradedant mokesčių tvarkymu ir baigiant banko sąskaitos nustatymu. Pastaba: jei esate individualus savininkas, jums nereikia gauti EIN; vis dėlto patariu. Kai žmonės jus samdo, galite jiems pateikti savo asmens tapatybės numerį, o ne socialinio draudimo numerį. Kaip žinote, visada yra gera mintis, kad jūsų socialinio draudimo numeris būtų kuo privatesnis.
Jums gali prireikti verslo liudijimo. Šis reikalavimas keičiasi atsižvelgiant į valstiją, kurioje gyvenate, ar net į apskritį ar miestą, kuriame bus jūsų verslas. Geriausias būdas gauti šią informaciją yra paskambinti savo vietos savivaldybės raštininkui (apygardos tarnautojui, miesto tarnautojui ir kt.) Ir paprašyti . Bus taikomas mokestis ir taisyklės, ką turėsite įrodyti, kad gautumėte tą licenciją. Norint gauti licenciją, gali reikėti turėti banko sąskaitą ar teisėtą verslo struktūrą.
Jei vietoj savo vardo naudosite DBA (verslas kaip) pavadinimą (pvz., Jei jūsų vardas yra Tom Smith, bet jūs savo verslą vadinate Tomo Smitho advokatūra), jums gali prireikti verslo liudijimo, kol gausite savo EIN arba jūsų banko sąskaita. Vėlgi, tai skiriasi skirtingose vietose. Jei paskambinsite savo savivaldybės tarnautojui ar paklausite banke, kur sukursite savo verslo sąskaitas, jis gali patarti, kuriuos veiksmus atlikti pirmiausia.
Vykdydami savo verslo planą taip pat turėsite parengti išsamų rinkodaros planą. Rinkodaros planas padeda aiškiau apibrėžti tikslines auditorijas (klientus ar klientus), tada tiksliai nurodo, kaip jas pasieksite. Ar įtrauksite save į pacientų gynėjų katalogą? Ar reklamuosite savo vietiniame laikraštyje? Ar rašysite straipsnius žurnalui?
Nors visi verslo planavimo aspektai yra svarbūs, jei neturite aiškių planų, kaip pasiekti tikslinę auditoriją, tada neturėsite pakankamai verslo, kad galėtumėte likti versle. Taigi įsitikinkite, kad jūsų rinkodaros plane išvardytos įvairios informavimo strategijos, įskaitant galingiausią rinkodarą iš lūpų į lūpas.
Bendradarbiavimas su kitais pacientų gynėjais, atliekančiais panašų darbą kaip ir jūsų, taip pat gali būti neįkainojamas. Kitų advokatų radimas, nesvarbu, ar jie yra konkurentai šalia, ar yra visoje šalyje, gali būti puikus būdas pagerinti jūsų žinias apie savo verslą, taip pat gali būti puikus šaltinis atsakymams į klausimus apie jūsų verslą ar darbą su atskirais pacientais .
Pradėti bet kokio tipo sėkmingą verslą yra sunku, tačiau pradėti verslą, kuris yra naujos rūšies paslauga, pavyzdžiui, būti paciento advokatu, yra dar sunkiau. Jūs neturėsite ankstesnių laimėjimų ar kitų žmonių klaidų, iš kurių galėsite mokytis, o daugiausiai pridedate iš to, ką darote eidami.
Atminkite, kad vienas iš svarbiausių sėkmingo verslininko požymių yra išklausymas ir patarimai. Štai keletas šaltinių ir patarėjų, kurie gali padėti jums sukurti savo pacientų advokatų verslą.
Valstybės pagalba
Kiekviena JAV valstija pripažįsta mažų įmonių svarbą jos ekonominei sėkmei ir dėl šios priežasties kiekviena valstija siūlo paramą mažų įmonių steigimui. Šie šaltiniai turėtų būti vieni iš pirmųjų, kurie gali juos pasiekti. Galite rasti valstybinių programų sąrašą internete arba paskambinti į vietos bendruomenės kolegiją ir paklausti apie smulkaus verslo plėtros išteklius.
REZULTATAS
„SCORE“ yra pensininkų vadovų tarnyba - žmonės, pasitraukę iš karjeros versle ir dabar savanoriškai konsultuojantys kitus, norinčius kurti ir sėkmingai veikti savo versle. „SCORE“ mentoriaus galite ieškoti jo svetainėje.
SBA
Pripažindama, kad smulkus verslas yra Amerikos ekonomikos ateitis, federalinė vyriausybė siūlo daug paramos smulkiajam verslui per savo Smulkiojo verslo administraciją - SBA. SBA galite sužinoti daugiau apie verslo planus, verslo paskolas, mokesčius, rinkodarą ir dar daugiau.
Jūsų bankas
Pasitarkite su savo banku, ar jie siūlo paslaugas mažoms įmonėms. Kai kurie bankai orientuojasi į mažas įmones ir verslininkus. Kiti siūlo smulkaus verslo paskolas. Vis dėlto kiti siūlo verslo sąskaitas, tačiau už tai nėra daug paramos. Kadangi jums gali tekti užmegzti gerus santykius, kai ateis laikas gauti paskolą verslui, tų santykių užmezgimas proceso pradžioje gali būti jums naudingas.
CPA arba buhalteris
Jums reikės atestuoto valstybės buhalterio (CPA), buhalterio ar buhalterio, kuris padėtų nustatyti jūsų pinigų srautus ir finansus. Jūsų MUĮ taip pat padės sekti mokesčių atskaitymus. Vėliau norėsite, kad CPA ar buhalteris sumokėtų mokesčius už jus. Jei labiau pasitikite savo galimybėmis tvarkyti buhalterinę apskaitą, sąskaitas faktūras, mokėtinas sumas ir gautinas sumas, galite rasti programinės įrangos paketą, pvz., „Quicken“, „Quickbooks“ ar „Microsoft Money“.
Teisininkas
Verslo pradžios pradžioje advokatas gali padėti jums pateikti visus teisinius reikalavimus, įskaitant verslo struktūrą, vardus ir prekių ženklus, taip pat patarti, kokių rūšių draudimų jums gali prireikti. Vykstant jūsų verslui, jūsų poreikis leisti laiką su advokatu, tikiuosi, sumažės, tačiau užmegzti šiuos santykius jums bus naudinga, jei kils poreikis.
Rinkodara
Jums gali būti dviejų tipų rinkodara. Bendrosios rinkodaros konsultacijos padės tiksliai nustatyti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Konkretesni rinkodaros patarimai padės jums nustatyti, kur yra šios konkrečios tikslinės auditorijos. Pagalbos ieškokite naudodamiesi bet kuriuo iš aukščiau nurodytų šaltinių (SCORE, SBA, valstybiniai smulkaus verslo plėtros biurai).
Draudimas
Priklausomai nuo to, kokį sveikatos gynimo būdą norite pasiūlyti savo pacientams ar klientams, turite būti tikri, kad turite tinkamus draudimus. Jūsų verslo formavimas (individualus savininkas, LLC, korporacija) taip pat nustatys, kokio tipo draudimo jums reikia. Jums reikės verslo draudimo, taip pat profesionalių draudimų, pvz., Klaidų ir praleidimų. Jei dirbate su savo pacientais medicininės informacijos srityje, jums taip pat gali reikėti apsidrausti nuo netinkamo elgesio ar profesinės praktikos. Kadangi ši sritis yra tokia nauja ir specializuota, norėdami gauti naujausią informaciją apie draudimą, turėsite išlikti naujausia per profesionalią organizaciją.
Tinklas su kitais advokatais
Kiti advokatai, galbūt kituose šalies kampeliuose, gali padėti jums jūsų pastangose. Jie gali jus konsultuoti, padėti suprasti kliūtis ir sėkmę bei suteikti neįkainojamą indėlį į unikalius klausimus, kuriuos norėsite užduoti kaip naujas verslo žmogus ir advokatas. Daugelį šių kolegų advokatų galite rasti internete.
Bendroji pagalba pradedant verslą
Yra nemažai pagalbos pradedant verslą ir dirbant savarankiškai. Jums gali būti įdomuSveikatos advokato pradžios ir auginimo praktikos vadovas.
.jpg)
